Родин Евгений — коммерческий директор ЦОД, телеком, ИТ
Открыт к предложениям и консалтингу · ЦОД, телеком, ИТ

Родин
Евгений Анатольевич

Коммерческий директор · ЦОД, телеком, ИТ

Москва Полная занятость Готов к командировкам
Обсудить сотрудничество +7 985 366-39-56 Скачать резюме
22+
года в ИТ
и телеком
1,5 млрд ₽
годовая выручка,
построенная с нуля
+4,5 млрд ₽
прирост выручки
за один год
до 50
человек
в управлении
Профиль

Коммерция, которая считается в миллиардах

Коммерческий директор с 22+ годами в ИТ и телеком. Строю коммерцию с нуля и довожу до 1,5 млрд ₽/год с CAGR 15% в течение девяти лет. Увеличиваю выручку на 4,5 млрд ₽ за год и контрактую ЦОД Tier IV за 12 месяцев. Управляю командами до 50 человек, вендорскими отношениями и P&L.

Эксперт 44-ФЗ / 223-ФЗ. Специализация — ЦОД и облачные сервисы, телеком-инфраструктура, сложные интеграционные проекты с длинным циклом продаж.

С апреля 2026 — независимый консультант в области ЦОД и ИТ-инфраструктуры. Помогаю компаниям выстраивать коммерческие функции, готовить объекты к запуску и работать с крупными клиентами. Параллельно рассматриваю позиции коммерческого директора в ЦОД, телеком и ИТ-инфраструктуре.

Рост выручки и маржинальности

Стратегия роста, P&L, ценообразование, коммерческая экономика, KPI.

Построение отделов продаж с нуля

Распределённые команды до 50 человек, KPI, мотивация, наставничество.

Крупные инфраструктурные проекты

Enterprise, Key Account Management, сложные и длинные циклы продаж.

Госзакупки 44-ФЗ / 223-ФЗ

ЕАИСТ, ЕИС Закупки, ЕЭТП Росэлторг. Полный цикл RFI/RFP → ТЗ → контрактация.

Ключевые достижения

Цифры, за которые отвечал лично

Результаты в ЦОД, телеком, ИТ-инфраструктуре и корпоративных закупках.

1,5 млрд ₽/годCAGR 15% за 9 лет

Построил бизнес с нуля до стабильной годовой выручки в DataSpace.

DataSpace
+4,5 млрд ₽и ЦОД Tier IV за год

Увеличил годовую выручку компании и законтрактовал новый ЦОД менее чем за 12 месяцев.

АТОМДАТА
>$5Mтендеры международных клиентов

Выиграны конкурсы HSBC, KPMG, City Bank, Raiffeisen.

Билайн
>$2Mпортфель активных проектов >$10M

Контракты с Газпром и Роснефть в сфере телеком-оборудования.

Huawei Enterprise
−30…50%закупочные расходы

Сокращение расходов на закупку оборудования, по крупным проектам — до половины.

Билайн
4коммерческих отдела с нуля

Созданные коммерческие отделы: от идеи и команды до первых контрактов.

Разные компании
до 50человек в команде

Управление распределёнными командами, включая матричное руководство.

Управление
44-ФЗ / 223-ФЗсертифицированный эксперт

ЕАИСТ, ЕИС Закупки, ЕЭТП (Росэлторг). Полный цикл тендерных процедур.

Госзакупки
Ключевые компетенции

Что я закрываю в роли коммерческого директора

01

Коммерческая стратегия и P&L

  • Стратегия роста выручки и маржинальности
  • P&L, ценообразование, коммерческая экономика
  • Планирование и контроль коммерческих KPI
  • Развитие новых продуктов и направлений
02

Продажи и развитие бизнеса

  • B2B / Enterprise / Key Account Management
  • Прямые продажи и партнёрские каналы
  • Сложные и длинные циклы продаж
  • Крупные инфраструктурные и интеграционные проекты
  • Развитие клиентского портфеля
03

Управление

  • Построение отделов продаж с нуля
  • Управление распределёнными командами до 50 человек
  • KPI, мотивация, наставничество
  • Трансформация процессов продаж и повышение эффективности
04

Экосистема, закупки и CRM

  • Вендоры, дистрибуторы, интеграторы; стратегические переговоры
  • 44-ФЗ / 223-ФЗ; ЕАИСТ, ЕИС, ЕЭТП Росэлторг
  • Полный цикл RFI/RFP → ТЗ → контрактация
  • Salesforce, Битрикс24, Onyma

Сильные контакты в отрасли

Прямой доступ к лицам, принимающим решения, в ключевых отраслях российской экономики.

ГК РосатомГРЧЦОстанкиноАвтодорАльфа-БанкТинькоффСогласиеИнгосстрахВРС ВТ (процессинг)МФОЭТП ГПБМосБиржаСПбМТСБX5WildberriesAvitoOZONМегаФонМТСБилайнРостелекомНОВАТЭКПромышленность
Опыт работы

22+ года в ИТ, телеком и ЦОД

От менеджера по продажам до коммерческого директора федеральной сети дата-центров.

АО «Систэм Электрик»
ранее Schneider Electric Россия

Авг 2025 — Апр 2026 · 9 мес.
Руководитель отдела «ЦОД, телеком и финансы» — функционально коммерческий руководитель направления
P&L, ценовая политика, KPI, команда.
  • Продажи электротехнического оборудования и комплексных решений для ЦОД, госкомпаний, телеком и финансового сектора.
  • 2025: выполнение плана 115% — 700 млн ₽. Q1 2026: 800 млн ₽, перевыполнение плана полугодия на 60%.
  • Управление отделом, ценообразованием, KPI и развитием сотрудников.

АО «АТОМДАТА»
сеть ЦОД Uptime Institute Tier III / Tier IV, ГК Росатом

Мар 2024 — Фев 2025 · 12 мес.
Коммерческий директор
  • Разработал и реализовал коммерческую стратегию федеральной сети ЦОД Tier III/IV (colocation, облачные услуги, услуги связи).
  • Сформировал распределённый коммерческий отдел с нуля: Москва, Санкт-Петербург, Иннополис.
  • Законтрактовал новый ЦОД Атомдата Москва-2 (ул. Дорожная, д. 9, стр. 1): Tier IV, 36 МВт полной / 18 МВт IT-мощности — менее чем за год.
  • Увеличил годовую выручку компании на 4,5 млрд ₽, перевыполнил годовой план.

ООО «ДатаСпейс Партнерс»
DataSpace, ЦОД Uptime Institute Tier III Gold

Дек 2014 — Фев 2024 · 9 лет 3 мес.
Директор по работе с корпоративными клиентами
  • Развил бизнес с нуля до 1,5 млрд ₽/год, CAGR 15% за 9 лет.
  • Развивал направления Colocation, IaaS (Cisco FlexPod), BaaS, DRaaS, HaaS, VDI и интеграционные проекты.
  • Законтрактовал ЦОД Tier III Gold: 9,5 МВт полной / 4,3 МВт IT-мощности.
  • Управлял группой менеджеров, развивал Enterprise-клиентов и систему продаж.
  • Клиенты: телеком, ИТ-интеграторы, финтех, ритейл, нефтегаз, промышленность, фарма и медицина.

ООО «Юнифай Коммьюникейшнс»
Россия и СНГ — ныне AUXO, ранее Сименс Энтерпрайз

Мар 2012 — Ноя 2014 · 2 года 9 мес.
Руководитель направления по работе с клиентами промышленного сектора
  • Создал направление продаж оборудования и услуг телефонии Siemens с нуля.
  • Рост выручки: +18% в 2013 г., +53% в 2014 г. Выручка направления — €10M+.
  • Клиенты: Норникель, КТК, ЕВРАЗ, Красцветмет, Русская платина, Концерн «Сухой», Силовые машины, АвтоВАЗ.
  • Управлял комплексными интеграционными проектами полного цикла.

ООО «Техкомпания Хуавэй»
Huawei Enterprise

Фев 2011 — Мар 2012 · 1 год 2 мес.
Руководитель отдела по работе с клиентами ТЭК
  • Создал направление продаж с нуля: маршрутизаторы, коммутаторы, DWDM, радиорелейное оборудование, ВКС.
  • Контракты с Газпром и Роснефть на >$2M. Портфель активных проектов >$10M (Газпром-Трансгаз, Газпром-Нефть, РН-Информ, Лукойл-Информ, ТНК-BP, Мечел).
  • Сократил стандартный цикл сделки с 2–3 лет до 1 года.

ЗАО «СЦС Совинтел»
ГК «Вымпелком», Билайн

Июл 2009 — Фев 2011 · 1 год 8 мес.
Старший менеджер по работе с крупными ключевыми клиентами ТЭК и промышленности
  • Контролируемая годовая выручка — $6M+.
  • Крупные клиенты: ТНК-BP, Лукойл, L'Oréal.
  • Выиграны конкурсы на СПД, МГ/МН связь, оборудование, мобильную связь.
  • Матричное руководство группой региональных продаж около 50 человек.

ЗАО «СЦС Совинтел»
ГК «Вымпелком», Билайн

Ноя 2006 — Июл 2009 · 2 года 9 мес.
Старший менеджер по закупкам · Руководитель направления поддержки продаж
  • Выиграны тендеры HSBC, KPMG, City Bank, Raiffeisen — общая выручка $5M.
  • Снижение расходов на закупку оборудования на 30%, по крупным проектам — 50%.
  • Полный цикл тендерных процедур: RFI/RFP, ТЗ, матрицы оценки, РМ конкурса, контрактация.
  • Вендоры: Nortel, Alcatel-Lucent, Cisco, Avaya. Получение партнёрских статусов и скидок.
  • Формирование команды и лидерство рабочей группы «Управляемые сервисы» (Managed Services).

ОАО НПП «Бизнес Связь Холдинг»

Окт 2005 — Окт 2006 · 1 год 1 мес.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
  • Запустил услуги 8-800, 803, 809 и короткие номера с нуля. Новая выручка $1M+.
  • Взаимодействие с Ростелеком, МТТ, МРК Связьинвест, МТС, Билайн, МегаФон.

ООО «Альфа-ТелеКом»

Сен 2003 — Авг 2005 · 2 года
Менеджер по продажам
Образование и развитие

Образование, сертификации, языки

Образование

2018
РАНХиГС — Управление развитием бизнеса
Квалификация: Управление организацией
2003
МГАВТ — аспирантура
1999
МГАВТ — высшее образование
Квалификация: инженер

Дополнительное обучение

2020
Эксперт корпоративных закупок (223-ФЗ)
УЦ ЭТП ТЭК-Торг
2014
Sales Large Account Business, CCA #114250
Unify
2012
Техники ведения жёстких переговоров
Oratorica (С. Логачев)
2010
Лидерство и управление людьми
Билайн
2007
Основы закупок и логистики · Cisco Sales Expert (CSE) · Avaya IP Office Professional Edition Sales
Business Training Russia · Cisco · Avaya
2003
Повышение эффективности продаж
Альфа-ТелеКом

Языки

Английский
Разговорный, деловой, технический
Испанский
Начальный
Консалтинг

Чем могу помочь

Консультирую компании в секторах ЦОД, телеком и ИТ. Разрабатываю коммерческие стратегии, P&L-модели и go-to-market планы для новых и действующих объектов. Формат — проектный или на постоянной основе.

Анализ рынка и коммерческая стратегия

Анализ рынка и конкурентов, позиционирование объекта, сегментация целевых клиентов, модель продаж.

Финансовая модель и P&L

Ценообразование, сценарии загрузки, прогноз выручки, KPI, бюджет коммерческой функции.

Go-to-market и запуск продаж

Воронка продаж, каналы лидогенерации, найм и структура команды, процессы и регламенты.

Работа с крупными клиентами

Прямые продажи, тендеры, длинные циклы, квалификация по BANT, удержание и допродажи.

Как строится работа

  1. 01 Анализ рынка и конкурентов
  2. 02 Коммерческая стратегия
  3. 03 Финансовая модель и P&L
  4. 04 Запуск продаж
  5. 05 Сопровождение

Есть задача? Свяжитесь — обсудим формат и сроки.

Частые вопросы

Что важно знать обо мне

Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего задают рекрутеры и партнёры.

Кто такой Родин Евгений и чем он занимается?

Родин Евгений — коммерческий директор с 22+ годами опыта в ИТ, телеком и ЦОД. Специализируется на построении коммерческих функций с нуля, управлении P&L, продажах инфраструктурных решений и работе с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

Какой у вас опыт продаж в отрасли ЦОД?

Сеть ЦОД Uptime Institute Tier III / Tier IV АТОМДАТА (ГК Росатом) — коммерческий директор, полное контрактование Tier IV ЦОД (Атомдата Москва-2) мощностью 36 МВт полной / 18 МВт IT.

ЦОД DataSpace (Uptime Institute Tier III Gold) — контрактование 9,5 МВт полной / 4,3 МВт IT мощности. Развитие облачного бизнеса с нулевого уровня (IaaS, BaaS, DRaaS).

Какие самые крупные достижения в продажах?

Построил бизнес с нуля до 1,5 млрд ₽/год с CAGR 15% за 9 лет в DataSpace.

Увеличил годовую выручку компании на 4,5 млрд ₽ за 12 месяцев в АТОМДАТА.

Выиграл тендеры HSBC, KPMG, City Bank, Raiffeisen на $5M. Контракты с Газпром и Роснефть на $2M+.

Работали ли вы с государственными закупками?

Да. Сертифицированный эксперт 44-ФЗ и 223-ФЗ. Опыт работы в ЕАИСТ, ЕИС Закупки, ЕЭТП (Росэлторг). Полный цикл тендерных процедур: RFI/RFP → ТЗ → матрица оценки → контрактация.

Готовы ли вы к переезду или командировкам?

Рассматриваю позиции в Москве, открыт к командировкам по России и СНГ. Формат занятости — полная. Готов работать с распределёнными командами.

Какой размер команды вы можете вести?

Управлял командами до 50 человек, включая распределённые и матричные структуры. Опыт построения отделов продаж с нуля в компаниях: АТОМДАТА, DataSpace, Unify (Siemens Enterprise), Huawei.

Вы сейчас ищете работу или консультируете?

Оба варианта. С апреля 2026 консультирую компании в сфере ЦОД и ИТ, параллельно рассматриваю релевантные позиции коммерческого директора. Если у вас есть задача, которую можно решить проектно, — свяжитесь со мной, обсудим.

Как с вами связаться?

Телефон: +7 985 366-39-56.

Email: Eugene.rodin@gmail.com.

Telegram: @rodin_ea. LinkedIn: /in/evgeny-rodin.

Родин Евгений

Обсудим роль или проект?

Рассматриваю позиции коммерческого директора в ЦОД, телеком и ИТ-инфраструктуре. Открыт к консалтинговым проектам — помогу с запуском, стратегией и продажами.

Телефон
+7 985 366-39-56
Email
Eugene.rodin@gmail.com
Telegram
@rodin_ea
LinkedIn
/in/evgeny-rodin
Локация
Москва
Загрузка QR…
Сохранить контакты

Наведите камеру телефона на QR-код — телефон, email, Telegram и LinkedIn автоматически добавятся в адресную книгу.

Сканируйте камерой — без приложений
Написать на email Скачать резюме (PDF) Открыть резюме онлайн